{"id":321098,"date":"2021-12-06T17:54:02","date_gmt":"2021-12-06T20:54:02","guid":{"rendered":"https:\/\/notinor.com\/jujuy\/?p=321098"},"modified":"2022-04-29T18:10:38","modified_gmt":"2022-04-29T21:10:38","slug":"de-fletero-a-vendedor-de-bikinis-y-empresario-exitoso-por-accidente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/notinor.com\/jujuy\/de-fletero-a-vendedor-de-bikinis-y-empresario-exitoso-por-accidente\/","title":{"rendered":"De fletero a vendedor de bikinis y empresario exitoso por accidente"},"content":{"rendered":"\n

Era fletero, qued\u00f3 en silla de ruedas por un accidente y debi\u00f3 reinventarse: cre\u00f3 una marca de bikinis que es furor. Tras quedar cuadripl\u00e9jico, cre\u00f3 una marca exitosa. Hoy, los hermanos Prada tomaron la posta y construyeron una empresa modelo con proyecci\u00f3n mundial.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Facundo, Federico y Francisco Prada, tres hermanos de 43, 40 y 37 a\u00f1os, son los due\u00f1os de la marca de trajes de ba\u00f1o Saint Mal\u00f3 Plage, que desde 2006 es la \u00fanica empresa del rubro en Argentina que fabrica sus prendas desde cero, es decir, que tienen verticalizado el negocio.<\/p>\n\n\n\n

\"Nosotros imprimimos los dise\u00f1os de las telas, las dise\u00f1amos, las cortamos, las confeccionamos y las vendemos. Entra la tela blanca por un lado y sale la bikini por la otra punta terminada. Hacemos todo el proceso de punta a punta. Y una malla, durante su fabricaci\u00f3n, pasa por las manos de 26 personas\", cuenta Facundo.<\/p>\n\n\n\n

Al principio, solo fabricaban para terceros, pero desde 2019 tienen su marca propia y han tenido un gran \u00e9xito de ventas. \"En un el primer a\u00f1o, vendimos unas 4.000 prendas, el segundo, unas 9.000 (en plena pandemia) y para este 2021 estamos enfocados en vender 25.000\", detalla.<\/p>\n\n\n\n

Tienen gran cantidad de modelos y usan t\u00e9cnicas diversas de estampado, que aplican sobre las telas que les compran a los proveedores de lycra y forrer\u00eda nada menos que de la marca de lencer\u00eda internacional Victoria Secret.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed, hoy, dedican el 30% de su capacidad instalada a su propia producci\u00f3n y el resto a la de terceros y no descartan, el d\u00eda de ma\u00f1ana, fabricar \u00fanicamente la marca Saint Mal\u00f3 Plage.<\/p>\n\n\n\n

El principal canal de ventas de la empresa es su tienda on line, tienen un equipo de gesti\u00f3n abocado a eso y el foco est\u00e1 puesto en tener una excelente atenci\u00f3n al cliente. Adem\u00e1s, cuentan con un \u00e1rea de venta mayorista on line y el pr\u00f3ximo paso que planean es consolidar el canal de venta del local que abrieron durante 2020 en Palermo, frente a Plaza Armenia.<\/p>\n\n\n\n

Pero los due\u00f1os de Saint Mal\u00f3 Plage no son unos improvisados. Llevan este oficio en la sangre, ya que, tal como dice Facundo, \"nacimos envueltos en bikinis\". Y es que la historia de su empresa no comenz\u00f3 hace solo 16 a\u00f1os, su padre les transmiti\u00f3 los conocimientos y la pasi\u00f3n por  este trabajo.  Pero sus comienzos no fueron nada f\u00e1ciles, el origen de la empresa est\u00e1 asociado a una tragedia familiar y fue la salvaci\u00f3n de su progenitor ante una cat\u00e1strofe personal.<\/p>\n\n\n\n

Una balsa en medio del mar<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Roberto Prada, era fletero y amante del f\u00edsicoculturismo y el deporte hasta que, en 1982, sufri\u00f3 un accidente al tirarse a una pileta de nataci\u00f3n que lo dej\u00f3 cuadripl\u00e9jico porque se quebr\u00f3 la columna y no pudo salir m\u00e1s a trabajar. Nunca m\u00e1s iba a poder moverse.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed fue como, con cuatro hijos a su cargo y el cuerpo paralizado, se puso a pensar de qu\u00e9 podr\u00eda seguir trabajando desde su nueva condici\u00f3n. \"Mi mam\u00e1 se ocupaba de \u00e9l y, como mi abuela materna era costurera, decidi\u00f3 convocarla a su casa, que trajera su m\u00e1quina de coser y pensar un negocio\", recuerda Facundo Prada, el segundo de sus tres hijos.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed fue como Roberto contact\u00f3 a la empresa Paul Klee, que era muy fuerte en esa \u00e9poca y fabricaba para Yves Saint Lorent y para El Corte Ingl\u00e9s, les hizo dos primeras muestras con la m\u00e1quina de pedal de su suegra que, como \u00e9l no pod\u00eda moverse, llev\u00f3 su mujer a la empresa y gust\u00f3 tanto el dise\u00f1o y la perfecci\u00f3n que ten\u00edan las terminaciones, que le encargaron la primera producci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\"As\u00ed, comenz\u00f3 a dedicarse a la confecci\u00f3n de bikinis. Mi pap\u00e1, desde su cama, manejaba todo el negocio. Cumpl\u00eda muy bien con los tiempos y la calidad del producto\", recuerda.  Si bien no hab\u00eda terminado la primaria, Roberto era muy inteligente para los negocios y, as\u00ed, fue armando su f\u00e1brica y produc\u00eda para varias marcas.<\/p>\n\n\n\n

Milagrosamente, dos a\u00f1os m\u00e1s tarde del accidente, Roberto comenz\u00f3 a mover un dedo del pie y, poco a poco, comenz\u00f3 a recuperar su movilidad en todo el cuerpo. Ya sab\u00eda qu\u00e9 les gustaba a sus clientes, ten\u00eda el negocio armado y pudo continuar con la actividad, ahora, m\u00e1s activamente.<\/p>\n\n\n\n

\"Nunca estudi\u00f3 dise\u00f1o, sino que aprendi\u00f3 trabajando, pero sus trajes de ba\u00f1o ten\u00edan muy buena molder\u00eda. Estudiaba mucho el cuerpo de la mujer y se enfocaba en que la terminaci\u00f3n fuera perfecta, al nivel de las marcas internacionales\", cuenta Facundo.<\/p>\n\n\n\n

Otra de las particularidades que ten\u00edan sus productos era que las materias primas que usaba eran importadas. Sin embargo, como dise\u00f1aba y produc\u00eda para otras marcas, Roberto no logr\u00f3 establecer la suya propia.<\/p>\n\n\n\n

Como a la mayor\u00eda de los empresarios, nacionales, hubo \u00e9pocas en las que le fue muy bien y otras en las que no tanto, \"hasta que, despu\u00e9s de 2001, termin\u00f3 fundido y no se pudo recuperar\".<\/p>\n\n\n\n

Durante algunas etapas, los hijos trabajaron en la empresa familiar. \"\u00c9l nos pasaba todos sus conocimientos\", recuerda Facundo. Pero hab\u00eda roces y no pudieron seguir compartiendo el negocio con \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n

Volver a las fuentes<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Fue entonces que decidieron dedicarse de lleno a la m\u00fasica. Ten\u00edamos un grupo que se llamaba Tr\u00edo Prada y nos iba muy bien. \"Yo bancaba mis estudios de ingenier\u00eda con la m\u00fasica porque toc\u00e1bamos y d\u00e1bamos clases\", recuerda el hermano mayor. Pero lleg\u00f3 un punto en el que el tr\u00edo musical estaba a punto de comenzar a crecer y fue entonces cuando decidieron abandonarlo y dedicarse a las bikinis.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed, como es muy com\u00fan que suceda en las empresas familiares, reci\u00e9n cuando falleci\u00f3, en 2006, pudieron tomar la posta y empezaron a dedicarse al dise\u00f1o de bikinis. \"Elegimos esto porque nos encanta. Somos apasionados. As\u00ed, fuimos dejando la m\u00fasica m\u00e1s como un hobby. Yo siempre me sent\u00ed inspirado por la capacidad de mi pap\u00e1 para tratar con los clientes\", explica Facundo.<\/p>\n\n\n\n

La bienvenida fue muy c\u00e1lida en el mercado dado que todas las marcas quer\u00edan que les fabricaran las mallas gracias a la reputaci\u00f3n que hab\u00eda creado Roberto.  Su v\u00e1stago cuenta que, tras la quiebra en 2001, \"s\u00f3lo nos qued\u00f3 su conocimiento y la marca\", pero estos fueron, sin dudas, grandes fuentes de inspiraci\u00f3n para los hermanos, que aprendieron de los errores y aciertos anteriores, y decidieron crear un proyecto superador al de su antecesor.<\/p>\n\n\n\n

Si bien comenzaron trabajando los tres solos en una casa, el objetivo que se plantearon era establecer una estructura m\u00e1s grande que la de su pap\u00e1 \"para no tener que tercerizar nada del proceso\" porque eso te puede traer problemas en algunos momentos de la econom\u00eda nacional. \"Dependes de la situaci\u00f3n de otros y eso no quer\u00edamos\", explican.<\/p>\n\n\n\n

Hoy, trabajan alrededor de 40 empleados en la empresa, est\u00e1n certificando las normas ISO y quieren consolidarse como una marca de alta calidad en trajes de ba\u00f1o en Argentina. Aunque, no conformes con eso, los hermanos Prada tambi\u00e9n trascender fronteras y convertirse en una marca internacional de bikinis. \"Tenemos planes de exportar a todo el mundo. De hecho, acabamos de lanzar nuestra marca en Brasil, en R\u00edo de Janeiro, donde tuvimos muy buen aceptaci\u00f3n\", dice.<\/p>\n\n\n\n

Y Facundo cuenta que gran parte de la clave de este \u00e9xito es que \"no fabricamos trajes de ba\u00f1o conservadores, sino que tratamos de que sean innovadores y con mucho dise\u00f1o y a muy buen precio\". Pero, adem\u00e1s, tal como les ense\u00f1\u00f3 su pap\u00e1, la confecci\u00f3n es de primer nivel y las telas de alta calidad, \"por lo que tienden a modelar el cuerpo y se adaptan a cada mujer\".<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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